与流氓为伍,天下无敌

作者: 品牌营销 分类: 微言大义 发布时间: 2015-01-04 18:55 ė 1,335 浏览数 6 1条评论

2015是个好年,2+0+1+5=8,这是要大发的节奏。问题是,如何发?我想,要说大发的机会,没有什么能够与移动电商相比了。所以,今年的献词,我决定写给移动电商。

最近几年,我常被问一个问题:所谓的互联网思维是什么?为什么互联网如此强大?

我的回答很简单,所谓的互联网思维就是两个词:降维与升维。互联网之所以强大,就在于它是一种降维的“流氓玩法”,与流氓为伍,天下无敌。

跨界营销

在自以为绅士的传统企业眼里,互联网企业就象一群“流氓无赖”,完全不按常理出牌。前段时间,我看到董明珠与雷军论战,家电牛人董明珠,俨然代表着国家或行业,要清理门户,但我想她自己也明白,自己是不可能打过雷军的。

为什么?因为她用的还是上个世纪“绅士打法”,而雷军用的却是比特世纪的“流氓打法”。当绅士碰到流氓,谁赢谁输?

互联网管这玩法叫“逆袭”,我称之为“降维”,意思是绅士做事,道理太多,考虑的因素太多,瞻前顾后,结果自废武功。

事实上,降维“逆袭”在我们的社会生活中无处不在,比如为什么在家庭中男人会输给女人?因为女人在争吵的时候会“降维”,男人面对“哭”这一单维武器没有不输的。同样,为什么所谓的“公知们”会输给政府?因为政府在面对争论的时候,也会降维,秀才遇到兵,如何打得赢?

我讲这样一番话,是想说明一个道理,那就是互联网之所以强大,核心在于“降维”式的“逆袭”。想想吧,什么叫互联网?不就是把一切基于原子构成的物理世界,转化为虚拟的“比特世界”吗?而把多维的物理世界,变成了单一的比特世界,这是多大程度的降维?

在这样一个虚拟的比特世界,传统企业就象一个过气的绅士,处处不适应,那些在“物理世界”行之有效的打法,比如渠道,品牌,比如资本,规模,在互联网世界都要被降维,要比特化。

反过来,互联网企业就象一个流氓无赖,不断地跑到传统世界横冲直撞,为所欲为,把传统的商业生态冲得稀吧烂。

我们看点数据吧,在过去的一年,佐丹奴关闭门店165间,真维斯关闭直营店194间,艾格关店88间、七匹狼关店347间、九牧王关店73间、卡奴迪路关店53间、希努尔关店46间。。。。

零售巨头沃尔玛宣布,在2015年,计划在中国市场关闭15-30家门店,关闭的门店数量占沃尔玛中国门店数量的近9%。苏宁?光是2014年的上半年,就关了六十多家店。

如果你是上述关店的这些传统企业,你会如何看待互联网玩法?你会如何评价所谓的互联网思维?

雷军说,互联网首先是一种思想,很多人都把这句话当成了营销噱头,但我觉得,这是最能够提示互联网本质的一句话。格力董明珠们觉得这话讲的象传销,但关店的所谓品牌商们知道,这不是传销,这是一场即将到来的恶梦!

更让传统企业感到可怕的是,到了移动互联网时代,还有一种更厉害的打法,叫“升维”――这个维度,更是传统企业无法做到的,这就是“情感维”的建立。

移动互联网与互联网最大的不同,就是每个人随时随地在线。我们知道,人一生中最重要的追求,就是寻找自己的同类。两个要素碰到一起意味着什么?这意味着,人们将过上“兴趣群”的比特生活。

微信就是这样生活方式,很多人批评微信做不了电商,这也太短视了点吧?这就如同批评学生种不了田一样。微信开创的是一种新的生活方式,用户基于微信这样的移动社交平台,“瞬连”成为一个群体或部落,你知道这有多大的商业价值吗?

做生意,80%的成本是寻找用户,是让用户满意,而现在,用户基于兴趣爱好自己聚合起来了,用户不用你找,他们就在那儿,用户也不用你去让他们满意,他们自己参与产品众创来让自己满意,这是一种什么样的生意模式?

马云说,腾迅抓了一手好牌,可却没有打好,所以微信的出现只让阿里紧张了两个星期。我觉得,阿里还是要多紧张一些日子的好,任何小看微信商业力量的观点,错失的可能是一个时代。

要知道,用户之所以无力,是因为用户是一盘散沙,要是用户能够组织起来呢?这个世界会发生什么变化?

是的,这就是答案:网店的比特化降维,已经打败了实体店,而如果网店由部落“群主”开,群的部落化情感互动,就将替代了品牌与广告。

所以,我有理由相信,2015年,群主将会成为一种新职业,2015年,一定会有大量群主连锁店,群主联营店,群主专营店兴起,这不仅意味着传统渠道将会进入集体休克,大量关门,更意味着,移动电商突破了徘徊期,一个全新的创业风口正在来到。

不要再看不起那些小小的微商了,C2C才是真正的移动电商,而微商正是以C2C为核心的社交电商,2015年,一个以经营用户兴趣,爱好的快车道一定会开通!

当小小的微商碰到快车道,这会意味着什么?这意味着,2015,这一年不仅将有很多精彩的故事,这里更有大量不幸的事故—象董明珠那样的守旧者将会集体抛锚,而无数正在车库中奋斗的创业者,将跑步进入新时代。

在这个时代,人们将不再问,你有多少钱?而是问,你有多少群?有多少粉丝级的用户?

在这个时代,时间将成为竞争的主角,人性将成为核心竞争力,一切不合理的市场结构都将被颠覆,被改变。

只是有一件事永远都不会变,那就是,对于我们每一个人而言,没有什么可以唾手可得,一切都需要立即梦想,立即行动。

万一实现了呢?logo(文/姜汝祥)

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一条评论

  1. 福清人在路上 2015年1月6日 下午7:10 回复

    起来,不愿做奴隶的人们!

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