侃侃职场谈判沟通能力

作者: 品牌营销 分类: 职场论道 发布时间: 2014-01-02 20:09 ė 1,201 浏览数 6 1条评论

曾经有挺长一段时间,我害怕跟人接触,因为害羞。

进入职场,第一年摸爬滚打,变得懂规矩、懂礼貌。

第二份工作,有种相见恨晚感觉,终于英雄有用武之地了。

当然,前一年多基本上都是以做事、调整、适应为主。

近一年半来,自己感觉确确实实进步了,眼界、思维、态度、高度等。

与人接触,在职场里面其实没有什么,尤其是经常碰面的同事关系,很容易混熟。

跟外面的人接触,沟通、谈判,需要有一定的技巧、战术、智慧、个人魅力等。

谈判沟通

我一直秉承一个原则,也许会得罪人,而事实上运作还算良好。

跟我谈项目,就是跟我交朋友,如果话不投机,不用多说半句。

我喜欢跟人就当下谈未来,也许是习惯吧,但我不忽悠。

同时,在每一个项目谈判时候,我有可能“锱铢必较”,但我不认为是贬义词。

我觉得,我把自己销售出去了,如果对方接受,那接下来谈的项目就是友情项目。

如果在利益方面不能够坦诚,那之前的建立信任就算白瞎了。

一年多来,亲眼目睹、亲身体悟、真枪实弹案例挺多,有收获、有缺失。

在困惑时,虚心请教同事指点迷津,也会获得另外的新思路,虽然累但值得。

刚开始时候,一天谈一个项目,一个项目要谈好几天。

现在一天五六个项目都能顺利沟通、谈判、解决,这是最大的进步。

有时候碰到知音或者知己,在公事谈完之后,会兴奋提高语音语调,跟人高谈阔论。

有时候,谈着谈着就会发觉,自己还需要修炼,有语竭词穷无力感。

讲得过程如果不断参与,不断插话,不断询问,那就有点大脑发热。

在遇到专家时候,又变得理性很多,会思考每句话发表的价值。

今天在笔记本写下了一个关于谈判沟通的个人观点,分享一下。

一切基于正义目标的谈判沟通过程与结果都是值得提倡与学习总结的。

在谈判沟通过程中,我会对应着不同群体为他考虑如何真正利他。

我会帮忙出谋划策,换位思考,在不牺牲公司利益的前提下。

如果你是亏本跟我做生意,我不愿意做,我不想亏欠人情。

我不喜欢做一单生意就跑的,好像赚快钱,我觉得这非常短视。

互利共赢,一切以结果为导向,每个项目从公司层面出发,所向披靡。

没有谈不成的项目,只有不善谈的表达者。

谈判是弱是强完全取决于你的目标。

做人做事做自己,谈天谈地谈未来。logo

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一条评论

  1. 福清人在路上 2014年10月4日 上午11:56

    谈判,沟通,到位,适可而止!

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