趋势|人格化品牌是未来最大的消费经济体

作者: 品牌营销 分类: 精华分享 发布时间: 2016-08-11 00:09 ė 4,295 浏览数 6 趋势|人格化品牌是未来最大的消费经济体已关闭评论

引子:

大红袍是乌龙茶类中的一种,在中国茶叶分类里有红茶、绿茶、青茶之分。

青茶的代表类别是乌龙茶,而乌龙茶有武夷岩茶和安溪铁观音之别,大红袍是武夷岩茶的扛鼎之品。

说明:

本人不懂茶,上面资料是网络找的,借用这条信息想表达最新的品牌趋势观点。

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七夕夜谈让我对品牌有了新的认知,感谢这次有价值有意义的观点碰撞。

相信品牌的力量

一个行业发展到一定程度,极有可能出现多级垂直细分的属性,主要针对的行业格局是竞争垄断,这种格局应该会是大部分行业长期的属性。

专业机构评判品牌实力的标准还是没变,一个是品牌资产,一个是品牌价值。

品牌资产有知名度、美誉度、忠诚度等评估,是消费者对品牌的感知、偏好、信任和忠诚的总和。

品牌价值是无形价值和有形价值总和,现在是可以折算成现金价值的。

互联网上的十大品牌、二十大品牌局限性很大,对于普通大众消费者的选择引导力倒是蛮大的,不过以后会慢慢减弱。

于普通大众消费者而言,到达一级品牌认知是比较容易被记住的,到达二级品牌认知也还是可以被接受的,三级四级品牌认知就是专业级的消费者。

一个行业特别专业的产品销售就好像在卖原材料,垄断竞争的格局最大突破在于有勇气塑造差异化。

这些企业以产地和原料为诉求核心,而不是传递消费者的生活方式或更贴近的品牌信息。

实际上,对于任何一个行业来说,专业性的客户都是很重要的,但不能真正的品牌化和规模化。

如果让消费者选择购买时候还要考虑:品类、产地、季节、工艺等,那么消费者岂不是要自学成才?!这样的用户体验总是不太好的。

但是,从另外一个角度来说,社会继续发展下去,什么商业模式,什么营销策划,都要回归本质,产品内容共鸣。

再小的个体也有自己的品牌,再小的小众也有自己的大众,做自己的社群,做自己的媒体,自己就是媒体,自带传播,自带风口。

那到底是要大还是小还是相对的大小呢?有时候观点看似矛盾,请打开你的太极心智模式,一切自然圆融。

看到雕爷的一篇文章,天下大乱,品牌可能消失!与我心有戚戚焉,这绝非危言耸听。

传统定位理论告诉我们一定要从品类切入,要定位人群、要做垂直、要做纵深、要专业……变天的时候来了!

谁说卖A产品不能卖B产品,A产品与B产品唯一的关联性是同一个卖货的人和平台,还有就是同样跟你在平台上活动选择了同样商品的人。

大胆推测,只要有足够的人格魅力,一切皆有可能。

多说两句,我们说的一致性在于平台的一致性,在这个平台上活动的消费者是一致的,跟品类没有关系。

如果深究到平台的经营属性,创始人当然希望基业长青,把个人价值传输到平台价值,也是一件比较重要的事情,这要用到传统品牌内功了。

你用A平台,我用B平台,即使在同一个屋檐下谈笑风生,在关联上也是风马牛不相及的。

物理空间的属性也没有作用了,平台分化造成平行世界无交集。

最近热门的直播衍生出来的网红经济,我称之为人格魅力经济体,这倒是品牌的一个壁垒。

移动互联网下的价值链重构,跟传统工业时代的价值链对决,即使依然是心智模式第一的品类产品,也岌岌可危。

基于每个人格化的IP流量不会浪费,看到的人都是跟你“相关的”,“关系”这个词变得很玄妙。

传统的广告理论在这一刻要靠边站了,当个技能倒是没问题的。

旧商业世界的核心是交易,新商业世界的核心是关系。

再次强调是竞争垄断行业格局,尤其是快速消费品,同时观察到其他类型行业格局在逐渐进化中,这些都是“宇宙意志”。

没有绝对的红海,没有绝对的蓝海,只有永恒探索。

追求“小众自我”就是脚踏实地,抛弃“大众趋同”就是脚踏实地,正直正念做事,一切纷至沓来。

人的个性化崛起,商业价值不再是大众审美趣味,亚文化粉丝经济和社群经济是未来,社群和粉丝的概念就不要细究了,黑猫白猫,能抓耗子都是好猫。

一招鲜吃遍天可以说过时了,也可以说是与时俱进,重点在于是否打造了一个成功的IP。

一种类别成功的基本范式要是可复制的,不论是实用的需求还是心理的需求,质量、包装、外观、品牌、服务……内容即产品,产品即内容,用心做产品,用心做内容,这些本身就是一个独特的故事,去创造一个有共鸣的故事吧!

做差异化的事,做能被感知的价值,做值得被信任的人。

未来一切品牌都是生活方式的品牌,人格化品牌是未来最大的消费经济体。

最后再次感谢引发我思考的人,事情有分轻重缓急,什么时候急什么时候慢,就是在做抉择,没有一定的急,也没有一定的慢,权衡在于你自己,做人要柔软,放松谈事情。

没有所谓一招制敌,没有所谓绝对肯定,有的只是相对合理,有的只是当下适合,天时地利人和最佳。

听从自己的内心,做最好的选择,我们不能伟大,因为我们不甘于平凡,我们总是把事情搞得很复杂,因为我们不相信简单。

君子务本,本立而道生,谦卦。

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「专注互联网10年,实战品牌营销5年」

——犀利的不像文艺派!

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