2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念(4)

作者: 品牌营销 分类: 人生随笔 发布时间: 2018-06-18 21:08 ė 2,082 浏览数 6 2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念(4)已关闭评论

黑马

一、

1、思想认同
2、战略认同
3、管理认同
4、文化认同
5、情感认同

——海纳百川,奋发有为。

二、

在战略上有一个很大的挑战,
这个挑战就是要从外向内看,
而不是从内向外看。

第一,要不断从外部环境审视自己的企业;
第二,要不断扩大对市场、对行业的理解;
第三,要利用真正的细分来明确顾客需求;
最后,要不断地重新构建自己的核心能力。

三、

福清话有句骂人的,
装你死人款。

意思是,不装逼你会死啊!

我们讲,
你若端着,客户就无感。

性格这斯,不接触就靠想了。
你给的蛛丝马迹,都有章可循吗?

其实我要讲的是,品牌性格,
爱的人爱你不要不要的,
恨的人恨你咬牙切齿的,
有没有这种两极分化如此清楚的?

举个不恰当的栗子,榴莲。

有时候我就在想啊,对标的到底是谁?
差距太大了,没有天外飞仙的内功无法救。

天了噜,我不就是飞仙吗?!

品牌精神层面,终究要降下来,性格靠谱。
长风破浪几时来,千帆过尽大海枯。

品牌信任,托付终身的责任。
信息不对称,名副其实方能名扬四海。

窗外有妖气,师傅小心!

四、

在善良的人群中,
可用信任换信任。

在争斗的人群中,
需凭力量定乾坤。

不管怎样,
在坚持自我内在初心的时候,
也要打开天窗倾听那些
信任你、关爱你的信号。

五、

两微一抖,只是工具,
没有好的创意,
神器跟破铜烂铁没差。

有价值是什么?
真正做到有帮助、有启发。

创作、分享的
表达方式、深度、侧重点都不同。

B2B行业品牌营销,

最大的品牌资产是客户,
最强的传播载体是客户,
最佳的形象代言是客户。

赢得客户信任、
建立判断标准、
与之共赢互动,

是三个基本要点。

和客户站在一起,
基本原则是什么?

客户推崇的就是我们高举的。

六、

送送送|

送给卖虾的老板|

品名:聚一虾
口号:亲朋好友聚一虾 ​

送给卖蟹的老板|

品名:无蟹可及
口号:不负你追逐的鲜 ​

送给卖茶的老板|

品名:一茗惊人
口号:不茗则已,一茗惊人

七、

剑,只能送给能挥舞的人。
心,只能留给最亲爱的人。

夜幕还未降临,重新出发。

八、

同质化的竞争太显性了,
就是无可避免的价格战。

任何一个有理想的企业,
都不应当放弃对品牌的追求。

做新品类的开创者与引领者,
做合作伙伴的成功助力者。

产品品质稳定性,产品研发创新性,
在道的层面上,我们称作“1”。

那品牌呢?
可以当作“1”后面的“0”,
也可以直接是“1”,生出无数“0”。

百年大计,品牌为本。

九、

议价和溢价|

议价,纵向,规模带动对上下游的强势引导。
溢价,横向,规模下的资源合作共享与置换。

——规模效应,
既有纵向议价能力,也有横向溢价能力。

十、

作为品牌的线下代理商,生意的本质是以库存博差价,很多品类产品会受到线上渠道的冲击,存在极大的不确定性。

如果你掌握的是当地的人员资源,比如各种类型的工匠,以最后的落地实施角色合作,这种生意可以开展多品牌的合作,可以考虑签约区域独家。

其实上面的情况,是企业运营模式的一种,交易结构稍微变化下,又有另外的形态,比如,电商渠道,送货的单独合作,安装的单独合作,跟自己的线下渠道代理商也成了竞争对手。比如,明码实价,也就是产品是全国统一价格,那么产品就没有电商版和代理商版,这种又有差别,家装和工装,利益的分配,都不同。

以上,一个企业必须拥有强大的信息化系统才能够整合落地实施到位,这个系统是打通了各种类型的合作渠道,然后结合企业总部的品牌营销点石成金、点金成神,依靠高层领袖的商业模式设计对资源进行掌握和控制。

信息化、品牌营销、商业模式三者结合起来的顶层设计,是我这些年持续关注和思考的,一个不懂得分享利益的企业,一定做不好顶层设计。

十一、

眼睛红红的,在想这么一个问题。

产品卖不动,或者进入了价格战,是不是执行层的问题?吸了一口气,应该不是,至少不是最主要的问题。

所谓,万事入核心。战略是企业的核心。所有的资源整合、资产投资、人力资本、品牌营销、市场开拓、渠道建设等都应该是在战略的指导下进行。

走什么路,用什么方式,什么样的价值观……

卖,已经越来越难。蚍蜉撼树,得先有生存之道。

送,可以好好考虑。“送往迎来”,给你想要的,得我想要的。“大鱼都在别人的鱼塘里”、“构建鱼塘里的大鱼的丰富生活方式”、“大舍大得,战略合作伙伴”……

十二、

对味对位|

人们喜欢跟自己像的人谈合作,对味。
或者在过程中建立了心理优势,对位。

——面对脑回路折返,怎么处理?
——你的变化和不变分别是什么?

十三、

能够有效整合资源,包括相关合作谈判,
具备前瞻性眼光与不断创新学习动力,
有跨部门沟通协调和知识分享能力。

——所谓一枚优秀的部门掌门人。 ​

十四、

合作要有舍得的心态,
你认准了,就认准了。
一以贯之的模式,
才有地主春天的时刻。 ​

十五、

如果一个行业标准,乃至国标,
都不能引领合作伙伴的企标,
那么,
我们是不是也该考虑自己的企标?

所谓标准的建立在于通货类的稳定,
对于差异化的竞争要自我追求。

如果是战略合作,
不在于反客为主还是倾听配套,
更在于如何共赢,如何把事情做漂亮。

金奇策划CEO

锜善铨,金奇策划CEO。
点石成金,守正出奇。

笔名福清人在路上,
根植于互联网12年,
专注战略管理、品牌营销。

微信号[个人]:61953117
微信公众号:福清人在路上(ID:fqrzls)

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