2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念(12)

作者: 品牌营销 分类: 人生随笔 发布时间: 2018-08-20 15:04 ė 4,773 浏览数 6 2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念(12)已关闭评论

骑士之剑

一、

广告语的本质什么?战斗口号。
客户是谁?他们要什么?激发他们的情绪。

二、

人与人之间是互相影响的。

完全不受影响,很难。
受影响之后,不忘目标,继续前行,是正道。

信息交流也是能量传递,
高能量总是或战胜或引领低能量。

三、

企业做大做强,干好三件事:

一、建立顶尖的系统;
二、引进顶尖的人才;
三、持续升级系统和团队。

四、

欲成大业,起心动念,
利他主义,助他成功,
唯有如此,方能大成。

五、

企业的平台,即人才策马奔腾的土壤。
企业不缺人才,缺的是人才的用武之地。

六、

企业战略与执行二八定律。
20%靠战略,80%靠执行。
不折不扣的执行,才能让战略不折扣。

七、

不懂提问,做不了策划。
提问,是引导,是洞察,
是发人深省,是入木三分。

好的提问,激发业主解决问题的动力。
好的提问,让业主自己找到解决方案。

子曰:不愤不启,不悱不发。

不到他努力想弄明白而不得的程度不要去开导他,不到他心里明白却不能完善表达出来的程度不要去启发他。

金奇策划:点石成金,守正出奇。

八、

品牌营销,绝对不是表面功夫。

没有三年以上的行业洞察,
是无法把事情干得漂亮的。

生意的本质到底是什么?

以前我说,生活的意义。
这说法是诗意的。

而在商业的实战过程里,
必不可少的是你的利益。
把东西卖出去,把票子收回来。

比如,销售额。
要考虑:流量、转化率、客单价。

有些人说生意的本质是流量,
是把它当成资金流、信息流、物流的集成。

那生意产生的基础是什么?
供需关系的不对称,有三个维度:
信息或者认知、资源、能力。

九、

LOGO设计的至关重要是什么?
能不能把品牌的核心要素融入。

主要有以下几种:
英文、中文、拼音/首字母,
行业属性/产品特征,
品牌理念/价值观,
名称的形象(具象)。

十、

某种意义和角度而言,战略性定价算是一种价格歧视。隔行如隔山,每个行业都有海平面以下的冰山。知深浅、懂进退的是专业人士,他们会呈现出一种名为「专家歧视」的沉默。故而有句话是这么说的:有时大师的权威隐藏在他的沉默里,这是你在百度里找不到的答案。

十一、

群体协作机制是企业管理者必须设定的。
比如,
将帅无能,累死三军。
比如,
沆瀣一气,狼狈为奸。
比如,
无所事事,穷凶极恶。

低层出了问题,中层一定有问题。
中层出了问题,高层一定有问题。

好人在坏的环境里面也会变成坏人。
坏人在好的环境里面也会变成好人。

企业的所有问题到头来都是管理者自身的问题。

十二、

好车三大件:发动机、底盘、变速箱。
好团队三要素:召之即来,来之能战,战之必胜。

只有团队,才能让你的商业模式裂变。

十三、

生命的元意义是什么?
活着。

企业的元意义是什么?
活着。

品牌,是最高级的差异化战略。
品牌,让企业活得更好更长久。

品牌之后,再续传奇。

十四、

把事做对与做对的事两者可能在结果有机缘巧合之处,但立意高度完全不同。系统化、结构化、解构化方能洞察核心。有的人拥有系统,有的人只是别人系统中的一个角色。

十五、

企业产品的层级设置。

入门级产品,要三加一。

什么是三?
痛点、刚需、高频。

什么是一?
延展性,引流到利润级或战略级。

金奇策划CEO

我是谁?

锜善铨,金奇策划CEO:点石成金,守正出奇。
企业品牌+互联网战略实战派专家,B2B品牌营销从0到1践行者。
企业信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计理论创始人。

笔名福清人在路上, 根植于互联网12年,专注战略管理、品牌营销。

我做什么?

为企业提供战略管理咨询,品牌营销策划,互联网+转型升级等全体系服务,帮助和成就拥有正知、正念、正见的创业者们打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,从而达成共赢。

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