给“整、借、学、变”一个落地的谈话

作者: 品牌营销 分类: 职场论道 发布时间: 2014-02-19 22:22 ė 6,201 浏览数 6 1条评论

导入语:我们能坐在这样一个圆桌上谈,是因为公司聘请了我们,我们共同和公司领导建立了信任的关系,领导有问题需要借助我们共同的智慧来解决。

前方打仗,后方支援。你们是前方冲锋陷阵的兄弟,我们是后方支援你们的家人朋友。没有谁是更重要,大家都是为了共同的目标而奋斗!

问题一:营销策划部门是做什么的?

整合资源

我们做的是品牌长期发展与传承,目前来说基于互联网的网络营销处于行业前列,而对于线下的广告活动策划也有一定的影响力,但存在什么问题?我们的营销工作取得一定成效,如客户信息量增加,实际转化率偏低。

也许,基于网络营销的客户群体转化率低有一定缘由,但就是线下策划活动后续的跟进销售人员也没有给出具体有效的工作计划与工作成效,这是我们的薄弱之处。

还有对于客户的维护工作,也希望听听你们的想法。

做品牌,不是为了一时。品牌,品,三个口,也就是很多人说你好才是好。品牌需要积累,需要沉淀。

目前,我们的品牌在行业有一定知名度,但缺乏目标群体的美誉度、满意度和忠诚度。

我们已经涉及新媒体营销范畴,对于借助传统媒体的营销手段,我们也在“整”资源。(整,资源整合!你能整合多少资源,多少渠道,你将来就会得到多少财富!)

营销的武器很多,有手枪、冲锋枪、手榴弹、原子弹等。如何用最合适的武器干掉敌人是需要策划的。我们得了解你们在实际跑市场当中最大的困难后给与相应的支持,如果你们有更好的建议也可以提出。

问题二:为什么要做调研?

草船借箭

目前公司没有专业的市场调研团队,销售是处于第一线冲锋陷阵的兄弟,公司2013年业绩也做得不错,但离我们的目标还很远。同时,我们都是一群有活力有冲劲有毅力有梦想的人。

而“借”你们在实战过程中的感悟和智慧做参考,能够让营销策划部门对于市场推广有更为深刻、有力的把控。(借,造船下海不如借船下海!趋势,无法阻挡;抉择,要有智慧!)

正比如,我们讲产品需要有独特卖点,什么意思?我有你没有。你有我比你更好。也就是竞争对手不容易模仿和超越的优势。

对于营销策划人员大部分时间在于观察分析网络群体一些基本诉求点而总结得出产品卖点。

需要知道的是,很多项目真正决策者是很少在互联网上活动的,活动者往往是他们的下属。比如:采购、助理、秘书等。

还有一类活动者属于“暗黑级”人物,也是你们在销售过程中会遇到的,就是我们的竞争对手。

所以,基于以上人物的诉求点,我们借助大量的平台与数据分析得出的受众群体未必十分精准,总结出的独特卖点未必是适合销售拓展市场的落地性武器。

问题三:电话销售一定不能成功?

学无止境

销售人员建议还是需要懂互联网的,随着智能手机、平板电脑不断普及,3G、4G时代快速发展,电子商务会是未来的重大趋势。虽然产品特殊,不是快消品,但我们在不断摸索,“学”当中。(学,今天的企业家,赢在学习,胜在改变!)

问题四:公司存在这么多问题,怎么办?

改变思维

基于上面三个问题,都有一个核心点,“整”、“借”、“学”,最后一个点是“变”。(变,要想改变口袋,先要改变脑袋!)

只有我们有能力随机应变,不断超越自我,解决问题,公司才能更辉煌,我们的明天才会更美好。未来,思维最赚钱!logo

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一条评论

  1. 福清人在路上 2014年10月2日 下午4:57

    因为我们有共同的愿景、使命、价值观!

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