创建优秀商业计划书的10个要点

创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司将如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。

首先，你为什么要写商业计划书？

作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人、申请企业贷款、对公司现有的情况进行改进等。PS：27%的小公司从来没有制定过商业计划！

下面让我们来学习创建优秀商业计划书的10个要点。

1、确定你的公司要满足的市场需求

确定你的公司可以满足哪些需求（或可以解决哪些问题）；

如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！

2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言；

为了解决市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来；

其他公司可能也在致力于实现共同的利基，你的公司如何做得比他们更好？

3、认识到你的公司的独特之处

阐述一个商业模式，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去；

仔细检查你的商业模式的优点和缺点，以及：

让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会；

我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资；

不具备商业计划的公司中只有18%获得了融资。

4、确定你的股权关系

确定你的管理团队，董事会和顾问成员；

包括对他们权益的详细说明。

5、了解你的市场规模

分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？

6、弄清楚谁组成了你的目标市场

一定要针对你的目标用户才能做出营销策略；

如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱。

7、设计出理想的营销策略

你如何达到市场目标？

你的策略里应该包括：通过哪些理想的媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息。

8、分解你的收益

这应包括：定价、成本、利润率、各种费用；

做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。

9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行

让你的创意从概念到实践阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金

-SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是公司寻求适度发展的选择

-天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金

无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划

如果你想申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）

如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%。

10、创建一个收支平衡计划

是的，收益很难预测……但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！

如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察。

为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划：

如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败。

如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况。

受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长；

那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同样的增长。