创建优秀商业计划书的10个要点

作者: 品牌营销 分类: 精华分享 发布时间: 2014-03-17 08:08 ė 1,394 浏览数 6 1条评论

创立公司时,你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点,最好的办法是制定一份商业计划:就你的公司将如何起步,如何执行,以及如何胜出等等问题,制定一份书面的、有组织的规划。

首先,你为什么要写商业计划书?

作为公司的创始人,你需要做一份商业计划书的理由有很多,如:寻找投资人、申请企业贷款、对公司现有的情况进行改进等。PS:27%的小公司从来没有制定过商业计划!

商业计划书

下面让我们来学习创建优秀商业计划书的10个要点。

1、确定你的公司要满足的市场需求

确定你的公司可以满足哪些需求(或可以解决哪些问题);

如果你不确定,那么在创建公司之前你需要好好考虑它!

2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言;

为了解决市场漏洞,你的公司将采取什么行动,一条条列出来;

其他公司可能也在致力于实现共同的利基,你的公司如何做得比他们更好?

3、认识到你的公司的独特之处

阐述一个商业模式,详细说明你的优势,证明自己的公司能生存下去;

仔细检查你的商业模式的优点和缺点,以及:

让自己的特长脱颖而出,提高获得融资的机会;

我们采访的公司中,拥有商业计划书的,有36%获得了融资;

不具备商业计划的公司中只有18%获得了融资。

4、确定你的股权关系

确定你的管理团队,董事会和顾问成员;

包括对他们权益的详细说明。

5、了解你的市场规模

分析你面对的市场条件:市场有多大,会增长到多少,增长速度如何,潜在利润是什么?

6、弄清楚谁组成了你的目标市场

一定要针对你的目标用户才能做出营销策略;

如果做不到这点,那么你就是在浪费时间、精力和金钱。

7、设计出理想的营销策略

你如何达到市场目标?

你的策略里应该包括:通过哪些理想的媒体渠道,向你的客户推广;以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息。

8、分解你的收益

这应包括:定价、成本、利润率、各种费用;

做真实的收入预测实际上对你没有好处(因为它往往不符合预期),但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。

9、预算:你需要多少钱才可以启动公司,以及保持运行

让你的创意从概念到实践阶段的资金,通常来自朋友、家庭投资和个人资金

-SBA(美国小型企业管理局)贷款和银行融资是公司寻求适度发展的选择

-天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金

无论是谁为你提供资金,都会想看到一份可靠的商业计划

如果你想申请SBA贷款,你将需要自己准备30%的资金(加上一份可靠的商业计划)

如果获得批准,SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%。

10、创建一个收支平衡计划

是的,收益很难预测……但一定要创建一些不同的场景,并且制定相应的销售计划,为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备!

如果可能的话,在公司建立的头两年,逐月分解公司的收支平衡表进行观察。

为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划:

如果你遇到了大麻烦但你没有计划,你的事业就可能失败。

如果你看到了意想不到的成功,你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况。

受访公司中,拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长;

那些没有商业计划的公司中,只有43%获得了同样的增长。logo

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一条评论

  1. 福清人在路上 2014年6月29日 下午2:06

    【好的商业模式四个特点】 1***越来越轻,一个***的固定资产占得越来越少;2***变得越来越软,很多业务都是通过合约的方式,与各种利益相关者连接到一起;3成本结构,变成可变成本结构,每一笔成本都要与服务的产品直接挂钩;4盈利来源多样化,每一个利益相关者的角色现在越来越多元化。

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