宝洁的战略兵法

作者: 品牌营销 分类: 精华分享 发布时间: 2014-03-24 08:08 ė 1,326 浏览数 6 1条评论
【兵法概述】

△雷富礼的传奇归功于他所谓的“赢”(或“致胜”)战略;

△在他看来,宝洁的“赢”战略是依靠一套系统方法制定出来的。他称之为宝洁的“战略兵法”;

△这套兵法包括三个工具:

△一体化战略抉择阶梯。他认为,战略就是对五个相互关联的问题做出回答和抉择;

△战略逻辑流:是对五个战略抉择进行关键分析的有益工具;

△反向工程:对相互冲突的战略抉择进行最终决策的一个流程工具。

古今战略兵法

【兵法流程】

我们致胜的抱负是什么?(具有统领作用的企业目的)

我们将在何处竞争?我们如何致胜?(战略的“心脏”)

逻辑流

·产业(细分、结构化吸引力)

·客户(渠道和客户需求及价值方程式)

·相对地位(能力和成本比较)

·竞争

在何处竞争的可能性

·我们在哪个地理区域、产品品类、客户细分市场、渠道,能够有竞争优势?

如何致胜的可能性

·我们能够提供竞争优势的核心优点和商业模式是什么?

反向工程

·要确保在何处竞争或者如何致胜的可能性是一个成功的抉择,其前提必须是什么?

在何处竞争的最终抉择(不该在何处竞争。以及不该如何努力致胜)

如何致胜的最终抉择

为了致胜,必须具有什么能力?

·创建竞争优势的关键活动和能力

什么管理系统支持这些抉择和能力,从而让我们致胜?

·系统和结构

·衡量指标

【战略抉择】

我们致胜的抱负是什么?

企业的目的:

·我们的具有统领作用的抱负

我们将在何处竞争?

正确的竞技场:

·我们将在何处竞争:我们的地理区域、产品品类、客户细分市场、渠道、生产的垂直阶段。

我们如何致胜?

赖以制胜的独特权利:

·我们的价值主张

·我们的竞争优势

为了致胜,必须具有什么能力?

致胜所必须的整套能力:

·我们的增强的活动

·我们的具体配置

需要什么管理系统?

我们的支持系统:

·系统、结构和衡量指标,以支持我们的抉择logo

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一条评论

  1. 福清人在路上 2014年4月25日 下午9:09 回复

    战略1句话:把握明天的趋势,聚焦今天的优势,利用今天的优势成就明天的趋势。

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