商业模式:值得思考的七大问题
一、客户移情别恋的成本高不高?
织网者,必须有吸引、秒杀客户的能力,给的建议是:培养客户的惰性,让其爱上你,享受爱,离不开你。一个词:绑定。
二、整个商业模式扩展性好不好?
扩展表示变化,比如水平营销或者垂直营销都能切换自如吗?垂直是深度,水平是宽度,天无顶,地无界。一个词:颠覆。
三、能否产生可循环的经济价值?
做一锤子买卖还是做一辈子生意?短视还是远见?能否让客户重复购买?能否让合作伙伴可持续性赚到钱。一个词:盈利。
四、是否可以在投入之前就赚钱?
企业借鸡下蛋或草船借箭的前奏是要整合资源,而合作伙伴需要的的全方位、立体式支持,如:品牌、标准、专利、物料。
五、怎么样让客户努力为你工作?
比如,口碑传播成本最低,凭什么他们愿意为你做宣传?所有免费的都是有价的,所有参与者都赚到钱前提是你懂得分钱。
六、是否具备防止模仿的高壁垒?
这是一个最好也是最坏的时代,你甚至不知道对手是谁,是如何把你一下子打败的。想坐拥天下,坐稳江山,实力要够强。
七、是否在改变成本结构基础上?
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