电子商务16方面3个常识、建议与结论

一、关于电商组织架构的3条最主要建议

1、找个合适的电商负责人

2、放手让他干

3、让他兼任老板助理可调动公司资源，10万左右电商财务单独授权

二、关于需要关注的三大电商趋势与机会

1、移动电商

2、O2O电商

3、城镇化（渠道下沉）电商

三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化

1、试错

2、在运动中求发展

3、互联网高效

四、电商失败最大的三个误区

1、过去的传统成功经验包袱

2、学习能力差，网感跟不上

3、口头重视，心理放不下传统利益

五、传统企业做电商的最主要三个阶段

1、新渠道

2、网络专销新品牌

3、全新供应链模式

六、做好电商最需要关注的三个核心要素

1、（柔性）供应链（价格）

2、用户体验

3、运营推广

七、电商运营最需要关注的三个指标

1、重复购买率（30%）

2、转化率（1%）

3、ROI（1：3）

八、如何做移动电商三个最主要建议

1、无线淘宝是最主要试验孵化器

2、无线上10万销售后才建APP

3、微淘电商及微信电商不断关注试验

九、微博上如何利用三大最主要建议

1、先在微博上建知名度与积累粉丝

2、要微博卖货：知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，缺一不可

3、新浪微博目前是最主要的公关战场

十、传统企业如何利用微信三个最主要建议

1、个人用朋友圈推广，企业用公众账号

2、动用一切线下可推广资源推微信是正道

3、先将微信当成老客户关系管理工具

十一、电商创业三大建议

1、做边边角角电商品类

2、现金流比销售利润重要

3、做离线最近的可控的电商服务项目

十二、中国做电商三大困难

1、时刻变化，每天关注

2、获取流量成本高

3、消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯

十三、传统企业做电商的三大步骤

1、第一步，开天猫店

2、第二步，全网分销

3、第三步，逐步培养自己的B2C没有其它路

十四、网络上做品牌三个最核心方面

1、做互联网渠道就是做品牌

2、网上做品牌就是做网上溢价能力

3、重复与坚持，叫的玩转不如叫的嘹亮

十五、衡量电商三个经验性数据

1、线上占线下10%表示电商刚起步

2、因为做电商扩大线上知名度导致线下也增加10%，才是全面健康的电商目标

3、5（天猫）：2（B2C）：2（分销）：1（自有B2C官网）渠道较均衡

十六、学习电商的三大渠道

1、杂志：天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版

2、互联网：电商微博十大号+派代网+亿邦动力

3、培训：淘宝大学MBA等