电子商务16方面3个常识、建议与结论
一、关于电商组织架构的3条最主要建议
1、找个合适的电商负责人
2、放手让他干
3、让他兼任老板助理可调动公司资源,10万左右电商财务单独授权
二、关于需要关注的三大电商趋势与机会
1、移动电商
2、O2O电商
3、城镇化(渠道下沉)电商
三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化
1、试错
2、在运动中求发展
3、互联网高效
四、电商失败最大的三个误区
1、过去的传统成功经验包袱
2、学习能力差,网感跟不上
3、口头重视,心理放不下传统利益
五、传统企业做电商的最主要三个阶段
1、新渠道
2、网络专销新品牌
3、全新供应链模式
六、做好电商最需要关注的三个核心要素
1、(柔性)供应链(价格)
2、用户体验
3、运营推广
七、电商运营最需要关注的三个指标
1、重复购买率(30%)
2、转化率(1%)
3、ROI(1:3)
八、如何做移动电商三个最主要建议
1、无线淘宝是最主要试验孵化器
2、无线上10万销售后才建APP
3、微淘电商及微信电商不断关注试验
九、微博上如何利用三大最主要建议
1、先在微博上建知名度与积累粉丝
2、要微博卖货:知名度+价格优势+大号转发+公关炒作,缺一不可
3、新浪微博目前是最主要的公关战场
十、传统企业如何利用微信三个最主要建议
1、个人用朋友圈推广,企业用公众账号
2、动用一切线下可推广资源推微信是正道
3、先将微信当成老客户关系管理工具
十一、电商创业三大建议
1、做边边角角电商品类
2、现金流比销售利润重要
3、做离线最近的可控的电商服务项目
十二、中国做电商三大困难
1、时刻变化,每天关注
2、获取流量成本高
3、消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯
十三、传统企业做电商的三大步骤
1、第一步,开天猫店
2、第二步,全网分销
3、第三步,逐步培养自己的B2C没有其它路
十四、网络上做品牌三个最核心方面
1、做互联网渠道就是做品牌
2、网上做品牌就是做网上溢价能力
3、重复与坚持,叫的玩转不如叫的嘹亮
十五、衡量电商三个经验性数据
1、线上占线下10%表示电商刚起步
2、因为做电商扩大线上知名度导致线下也增加10%,才是全面健康的电商目标
3、5(天猫):2(B2C):2(分销):1(自有B2C官网)渠道较均衡
十六、学习电商的三大渠道
1、杂志:天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版
2、互联网:电商微博十大号+派代网+亿邦动力
本文出自品牌营销,转载时请注明出处及相应链接。
本文永久链接: http://www.pinpaiyingxiao.org/83.html
一条评论
电商,不哀伤;品牌,在路上!